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掌握2大销售心理轻松达标

时间:2015-08-05 16:12 点击:
销 售是一件低门槛高提成的工作,所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈,销售越来越难做,怎么样做好销售成为大家的难题。无论你是卖保险、证券、商品 还是概念,如何

销 售是一件低门槛高提成的工作,所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈,销售越来越难做,怎么样做好销售成为大家的难题。无论你是卖保险、证券、商品 还是概念,如何将自己的产品推销出去不难,但如何做好这个岗位就很难。现在的人消费观念越来越强,加上淘宝、京东、当当网这些电子销售渠道,似乎人力推销 成了炮灰。当你有这些想法的时候,不妨去看看在销售领域的一些知名人士,看看他们有什么可取的方法。最终你会发现,这些优秀的销售员必须具备两大特征:同 理心和自我驱动力。

  一、同理心

  什么叫同理心?其实就是感同身受的意思,让你懂 得在销售的过程中去理解消费者的一个立场和需求,这样才能有针对性的设计推销方式。不要盲目的去用自己的方式去对待所有的消费者,这样只能瞎猫抓耗子。你 试试,面对妇女去强调产品的实用性和降价力度;对白领去强调商品的个性和自主性等……

  二、自我驱动力

  做销售这行的,自我驱动力很重要。自我驱动力薄弱的人,往往会因为一次两次的失败后无法振作,最后自暴自弃。然而自我驱动力强的人,会因为失败越挫越勇。因为这部分的人习惯在失败里寻找经验和教训,每次实践的时候把失误降低在最小,并努力去开发不同层面的客户。


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